综合分析我国石墨电极的出口现状

1.战略不清晰以及出口绩效低
在某种意义上说，企业活动是商业活动，商业活动总会有激烈竞争，只有选择正确的企业战略，才能在竞争中获胜，并取得长足发展。可以说，正确的企业战略是突破 性增长的有效途径，是企业发展的指引方向，正确可行的企业战略是企业飞速发展的有力保障。面对激烈的市场竞争，有些石墨电极企业制定了规模经济战略，不断扩大产能和实际产量，采取薄利多销，却出现了增产不增收的现象；还有的企业选择了低成本战略，以图保企业盈利，却导致产品质量明显下滑的局面，企业自然是在亏损边缘挣扎。纵观石墨电极企业的种种战略，可谓五花八门，但企业绩效的典型表现都是销售利润率和资金利润率不断下降，更有许多企业出现了亏损现象。严酷的数据和现实说明了问题的严重性。
2.人民币升值和出口退税*取消削弱产品竞争力
如果按全行业大约5%——10%的出口销售利润率计算的话，人民币汇率每升值1%，出口电极的销售利润会降低20%——10%。根据中国人民银行金融研究所报告称，2005年7月汇改以来，人民币对美元汇率中间价已升值超过30.2%，人民币名义和实际有效汇率分别升值13.5%和23.1%。由于我国石墨电极出口几乎全部以美元计价和结算，为维持以人民币计价的成本及利润底线，用美元表示的我国石墨电极出口价格必须相应提高，这样必然会导致购买者的抵制，必定会削弱我国石墨电极在出口价格上的竞争力。此外，中国政府分别在2004年4月和2008年11月将石墨电极的出口退税率从原17%调整为13%和0%。虽然出口退税的取消表面上是国家不再退税了，但却是生生割掉很多石墨电极企业一直以来甚至是赖以生存的主要利润来源，出口企业在利润压力下自然会想法设法提升出口价格向下游转移压力，也削弱了我国石墨电极的出口价格竞争力。
3.出口市场秩序混乱
目前我国石墨电极的总体质量水平比以前有了很大的提高，虽然产品质量和品级已经达到和接近同类产品水平，但供大于求的矛盾无法得到有效解决，各种规模的 炭素生产企业和众多的出口公司都在经营相关出口业务，产品的来源更是五花八门，产品质量亦参差不齐，甚至出现了以低端产品冒充产品出口和仿冒企业的不法行为。石墨电极出口市场秩序混乱，还突出表现在经常打价格战，竞争手段单一。为保住市场，各企业在提价问题上亦步亦趋、谨小慎微，一方面齐呼亏本要求涨价，另一方面不惜减少利润，也不肯冒提价丢市场的风险。更有甚者，因竞争激烈，某些不法企业甚至以次充好，授人以柄，竞争形象差。近年来行业内部的几个主要企业曾多次开会研讨市场，试图制定自律协议，以稳定市场，但由于各自利益取向不一，根据了解和掌握的资料，每次均不欢而散，实际效果甚微。由于我国石墨电极出口秩序混乱，价格仍然偏低，已引起国外数起反倾销以及保障措施调查的贸易报复案例。
4.售后服务跟不上
我国石墨电极售后服务无论在理念上、技术上与*炭素企业相比，均有巨大差距，目前尚无有效手段来进行电弧炉或石墨电极消耗的检测和优化。出现质量问题 后，往往根据经验推测，缺乏科学性和针对性。我国石墨电极售后服务人才异常缺乏，作为出口售后服务人员不仅要具备电极制造和电炉炼钢及电炉设计的技术知识，外语和商务知识亦是*的，全部满足条件的人可谓凤毛麟角。
总结
综合分析我国石墨电极的出口现状，既有辉煌的成绩，不可否认也存在着这样那样的问题，特提出以下建议和思考，以供参考。
1.根据市场形式以及需方的发展变化，减少销售环节，缩短销售渠道，建立自己的销售队伍，推行直销，建立并和谐上游与下游关系。认真研究石墨电极的生命周期，全面分析所处的内外环境，正确评估自身的竞争实力，制订和践行正确的以及和谐多赢的企业战略。要*改变“重生产、轻研发”、“重实用研究、轻基础研究”的工作思路，继续加大生产研发和创新力度，不仅应加大现有产品的研发投入，全面提升成品率，更要加强新产品研发投入和管理力度。
2.我国石墨电极出口秩序混乱，不仅严重干扰和冲击了正常的出口市场，更重要的是会损害我国石墨电极在市场上的信誉以及长期利益。
3.经验丰富的和业务人员、独当一面的中层管理者以及高瞻远瞩的企业高管，是石墨电极出口企业能够立于不败之地的*资源。为了实现石墨电极出口企业的发展战略和目标，提高出口绩效，必须重视人力资源规划和人力资源开发，要做好员工的职业生涯管理。